太阳能行业现状

“ 有这么一个故事，话说某年月的某天，一个暴发户，背了一麻袋钱，想到城里买辆车，走到城里的4S店里面，乍一看，“ S320”,这不是经常在电视上看到的三角“BENZ”吗？价钱才320，于是乎，就兴冲冲的进去对店员说: “这个车，给我来10辆!!!” 店员一看，土尔吧唧的，不过眼睛往麻袋里面一瞟，一张张崭新的红色票子整齐的躺在袋子里面，心花怒放，“发财了，这个月业绩肯定是第一了”，于是笑嘻嘻的对他说：“先生，请问您要哪种类型的，标配的，还是豪华的”?这位仁兄一听豪华，兴趣上来了，“要豪华的，你这里有几台，我全要了”，店员激动万分，“我们的车都是从国外进口的，你想要多少都有，只是要等一段时间，店里现在只有5辆”，

“只有五辆，唉，太少了，我想给我老婆、儿子、儿媳、孙子……都买一辆”，

“要不你先把这五辆提走，不过要先付定金，随后车来了我们派专人给您送过去”，

“行吧，给你钱”说着在兜里拿了1600元给店员

店员一看，傻眼了，这哪里是来买车的啊，分明是来找茬的，不过为了本月业绩的第一，还是跟他说，这个五辆车要500W，

“500W，你这不是讹人的嘛，上面明明写着320，你要收我500W”

“S320是型号”

“什么型号，就是320”

……

……

几个小时过去了，在店员耐心的解释下，这位仁兄终于明白了320是型号，心想，还是多转转，不能被他忽悠了。

于是，到了对面的大众专卖店，到里店里一看，“哟哟哟，2000块钱，这下肯定是价格了”于是，同样的说词，同样的经历，在店员苦口婆心的解说下，才知道这车10万块。

心想还是买三角（BENZ）吧，电视上面经常看到。

回到奔驰4S就对店员说，“这车，10W块给我，我要5辆，对面的给我8万块一辆我没要，你考虑一下，可以的话我现在给你钱”

店员一听，差点晕倒（10万块的奔驰，我都想要），就对他说，他的车是大众，我的是奔驰，牌子和配置都不一样，怎么能相提并论呢？

“同样都是车，人家8W都可以，我给你10W你不卖，你什么意思啊，是不是不想做生意了，还是嫌我没钱啊”

“桑塔纳怎么能和奔驰比呢”

“同样都是车，大众的牌子跟你奔驰也差不了多少”

“配置与质量各方面不同，价格自然不同了嘛”

“你跟你经理说说，我要五辆，给我优惠点”

店员无语，只好去跟经理讲

经理一听也差点晕倒，幸好有钱袋子撑着，于是就对店员说，“把发动机去掉，改成人力的，把座椅去掉，换成凳子，把方向盘去掉，换成手扶的，轮子也去掉一个，四轮变三轮……”这样算下来成本才不到五万块，就这样定了。

太阳能行业现状!

店员笑嘻嘻的对暴发户说，成交了，明天把车送到你家。

暴发户把钱交了，留下了地址，兴高采烈的回去了！

这，就是光伏行业的现状，逼良为娼、拿着买桑塔纳的钱去买奔驰的人比比皆是。很多客人来到中国的时候认为，中国的东西很便宜，太阳能也一样，自然会比欧美那边的便宜一大截，前几天一个客人来我工厂，一到会客室就对我说：

“我要最好的电池板，最好的电池，你都给我最好的”按照他的要求给他配置了一套系统，20多万，他一看，怎么和欧美的价格差不多啊，他问我，是不是算错了（跟暴发户一样，背着钱袋到店里面买车，什么都要最好的），我就给他解释为什么这样配置，每个原件多少钱，成本多少，赚他多少钱，他听了之后对我说，能不能便宜点，我就告诉他，便宜的系统可没有这么好用，一方面每天发的电不多，另外一方面储存的电也不多等等，他好像对这些不大感兴趣，就跟我讲再便宜点，我就把电池板的功率和蓄电池的容量修改了一下重新报给他（我是不是和4S店的经理有点像啊^_^），他一看还是贵，一来一去几个小时过去了，价格是之前的三分之一，客人还是感觉贵，我就对客人说，这个配置已经是最低的配置了，再低空调都启动不了，买回去也是白搭（和4S经理的不同之处，为客人着想），这句话好像起到了点作用，但是看得出客人还是有疑虑，接下来我就拿着实物给客人演示，演示之后客人对我表示了谢意，他告诉我，之前他去过很多工厂，没有一家是想我这样给他讲的这么细的，同时他也告诉我其他工厂给他的报价，价格都比我的低很多（配置就不用多说了），但是我的服务他很满意，不过还要回去考虑一下。

在这里，我并不是鄙视这些人，只是为这些人感到担忧，这样的产品能合格吗？这样的产品能用吗？买回去了只是废铁一堆，毫无用途，很难想像产品使用能支撑多久，看着很多客人一张张真诚的面孔，尤其是非洲朋友，每次开车去接他们，他们总给我讲他们国家的情况，他们的收入并不高，他们那里基础设施不到位，经常停电或者没有电，给他们的生活带来了很大的不便，他们也是攒了很长一段时间的钱来买这样一套系统，他们没有钱，只是太需要太阳能发电机了，如果买回去的是一堆废铁，那么他们可真的是欲哭无泪了！！！

我工厂也接过很多这样的客人，每次都是苦口婆心的给他解释买发电系统需要注意哪些问题？为什么我们的价格这么高，同行的价格这么低，但是到最后，客人还是买了一堆垃圾回去了，我厂为这种情况感到担忧，一方面为客人担忧：因为对这个行业的不了解，因为资金不是很宽裕，所以才会选择价格低的产品，他们也是希望能够卖到好的产品，而结果往往是大相径庭，事与愿违！另外一方面中国的光伏产品兴起没有多长时间，正是打品牌的好时候，可是工厂为了追求眼前的利益，不顾整个行业的发展，提供不合格的系统给客人，这样会大大影响中国光伏行业在全球的形象，品牌受损，到最后市场越走越窄，搬起石头砸自己的脚。

一分价钱一分货，我们希望消费者能真正买到物美价廉的产品，另一方面，今天的质量是明天的市场,企业的信誉是无形的市场!,我们也呼吁同行，,为中国制造争口气，为光伏行业的良性发展更是为打造中国制造这个品牌出一份力！呼吁顾客，品牌观念强一些，要买有有保障有售后服务的产品。做为工厂，我们有自己的理念，有自己的坚持，视生产为一门艺术，从今年开始为了提高产量，引进两条流水线，为了提高质量，花重金聘请了专业人才和购买专业的检测设备回来，每个产品经过检验合格后才出厂，千里之行，始于足下，启明星已经在东方升起，天亮是不久远了，我相信，只要坚持自己的这份信念，会迎来光伏行业的曙光，我们的产品必会在未来的竞争中立于不败之地！

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